IEO该以什么姿态开启下半场？

2019年初，整个加密货币市场被IEO再次点燃，持续近一年的熊市宣告结束。币安的Launchpad打响了冲向牛市的第一，孙宇晨带着BTT归来，最高达到十几倍的涨幅，随后火币和OKEx相继推出了Prime和Jumpstart。

然而半年的时间过去了，从币安一开始的“禁止中国人参与”“开盘就有至少5倍的收益”，到现在火币最新的IEO项目WholeNetwork被爆出实为破发项目二进宫，甚至还有些开盘便破发的项目。IEO已变得声名狼藉。IEO模式会跟ICO一样成为昙花一现的还是成为行业发展催化剂？

文/31QU

营销大于一切

此前31QU文章《搭上交易所信誉，IEO还能持续多久？》指出，只依靠名人和机构背书，IEO的模式并不会长久。

去年6月份，波场以1.26亿美元的价格收购了拥有近1亿用户的点对点共享服务公司BitTorrent，随后推出的BTT在币安开放众筹，众筹价是0.00012美元，坊间开始流传BTT可能将重复TRX当年爆红的路径，BTT被抢购一空，10天内暴涨10倍。

币星正式上线2020第二期IEO项目NMD:3月2日14:00，币星BitSG2020第二期IEO项目NMD顺利上线，300万代币2分15秒被抢购完成。NMD项目在IEO结束后随机开放交易。

NMD是Karma区块链争议解决方案发行的代币，Karma搭建了一个去中心化仲裁系统，可为用户提供更快、更好、更经济的公正仲裁，NMD令牌可保护系统免受攻击，同时还为陪审员提供了经济上的动力来协调解决案件。[2020/3/2]

BTT还未上市时，需维持热度宣传，孙宇晨又在新浪微博宣布，个人给当天新闻热搜当事人赵宇“见义勇为反被刑拘”提供1000万元，用于“伸张正义”。

当然，最终1000万不了了之，但孙宇晨微博获赞20多万。

火币的第一个IEO项目，有人包了整个网吧，正如前面提到的“饥饿营销”，这么多机器账号也未必保证能抢到。

声音 | 分析师：币安的IEO项目就跟2018年的ICO一样糟糕:加密货币分析师Alex Krüger发推称，币安的IEO项目就跟2018年的ICO一样糟糕——这还是在牛市里的表现，真是让人“印象深刻”。[2019/8/26]

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一位身穿美团外卖骑手服装的小哥，蹲坐在台阶上，用笔记本看火币Prime抢购页面。

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火币上线的第二个IEO项目牛顿，更是得到火币的CEO七爷亲自站台。31区不去评价作为中立平台方的CEO亲自为项目方站台背书的行为是否妥当。但牛顿的币价应该是“辜负”了七爷的初衷，据31区统计，相较于最高价NEW已经跌去了接近90%，很多投资人损失惨重。“本来以为牛顿是火币重点推的项目肯定不会差，所以就重仓买进了，没想到跌成这样”，一位损失惨重的投资人告诉31区。

动态 | Bitpanda IEO项目BEST价格跌去近一半 引发投资者不满:据Cryptovesti消息，加密货币交易所Bitpanda的IEO项目BEST价格已经跌去了近一半，这让最初的买家大失所望。这些买家以0.09-0.10欧元的价格买进BEST，但之后其价格迅速下跌。虽然BEST价格回升至0.07美元（约合0.63欧元）左右，但仍远低于最初售价。 BitPanda软件开发者Awli发推解释称，“新交易所上的新币，其流动性肯定会很差。他们（BEST项目方）决定不干预价格走势，让市场自行决定，也就是说，长期收益看起来很有前景，因其拥有吸引人的费用结构和BEST津贴。”另外，从长远来看，BEST旨在利用Bitpanda来逐步增加其流动性。[2019/8/12]

牛顿的这般表现，不知当初为牛顿奋力背书的七爷怎么想，31区重新查阅了一下七爷的朋友圈，那条当初为牛顿背书的朋友圈却已经不见了。

动态 | Bitfinex将其第一次IEO收入中的27%用于回购LEO:据Bitfinex官方，Bitfinex将其第一次IEO收入中的27%用于回购LEO，Bitfinex的母公司iFinex在LEO的白皮书上曾作出该承诺。Bitfinex表示，它已经了销毁1,920,061.10个LEO代币，剩余供应量为998,079,938.90。[2019/7/8]

难逃下跌的币价

半年过去了，我们统计了OKEx、币安、火币、Gate四个主流交易平台的共51个IEO项目，通过数据或许能让我们窥出一些端倪。从31区的数据统计可以看到，四大平台的IEO都曾有过暴涨暴跌的现象，多数IEO项目都难以维持币价。只有少数币安和OKEx的项目能保持一个良好的币价，那些炙手可热的IEO项目最少的都已经折腰，多的则出现高达80%-90%的跌幅。我们罗列了四大交易所的IEO数据。

声音 | 翁晓奇：IEO融资方式风险很高 互金协会提醒很有必要:火币全球站CEO翁晓奇在接受采访时针对“北京互金协会发布防范IEO等非法公开融资风险”表示，在IEO即将成风时及时刹个车，这应该是吸取了ICO成风的教训。以某友商为代表的交易所用IEO的形式，可能一开始初衷并不见得是坏的，但是它带起来市场效应是不好的，很多小交易所做的跟ICO相比还是换汤不换药，所以这时候是有必要去刹车的。整体上IEO的最终目的是给项目方融资，风险很高。

一级市场是一个专业机构参与的一个市场，但如果把一级市场门槛放低到了没有证明能力的散户身上，这个是之前IEO的最大的问题。而火币最近发布的优选上币通道Huobi Prime，其初衷就是抗击IEO，与目的是给项目方融资的IEO不同，Prime对标的是阿里的双十一，为项目提供了一个稀缺的营销机会，项目方的早期投资人跟一些社区的早期参与者打折出让一批他们的代币，然后以低价的方式给到HT的持有者，通过二级市场直接撮合。项目方不为融资而来，能最大程度降低风险，最终让有价值的项目积赞势能，帮助更快落地，为推动行业发展创造价值。[2019/3/22]

OKExIEO数据一览

币安IEO数据一览

火币IEO数据一览

GateIEO数据一览

从数据上可以看出，币安和OKEx的IEO整体收益率差别不大，均在140%上下，Gate的75.64%的收益率中规中矩，而火币则以37.39%垫底。从IEO的次数上来说，火币的Prime和FastTrack共计19次居首，Gate以17次居次，币安8次第三，OKEx最少，只有7次。其中涨幅最高的是币安的ERD，高达46倍的涨幅，但是经过31区仔细检查，此价格仅为开盘瞬间的价格，参考意义不大。Gate的主打匿名概念的Sero则最高有接近30倍的涨幅，火币的TOP，OGO等项目也曾有过十几倍的涨幅，也曾表现的可圈可点。OKEx的首个IEO项目积木云以接近18倍的涨幅也曾非常亮眼。通过数据观察有个规律可以得出，较高涨幅的项目大部分集中在IEO的早期，中后期的项目在币价上鲜有亮点。

OKEx和火币这对老对手，在这次IEO的浪潮中似乎是完全不同的策略，火币更像是以量取胜，项目众多，几乎一周一次。OK则选择了一个更保守的策略，平均下来基本是一月一次，单纯从收益率上来看OK是成功的。而据crtptorank统计，OKEx的收益率曾一度领先所有交易所。

crtptorankIEO收益表

交易所如何看待IEO或成为关键

在2019年的加密货币市场中，比特币和各家交易所的平台币无疑是表现最好的，IEO，成功带动平台币一路向上，成为交易所复兴的抓手。

各平台币涨幅

IEO带动市场的同时，交易平台们也在推动IEO的发展，从一开始的拼人品逐渐过渡到拼“忠诚”，几大交易平台均更新了IEO的规则和标准，基本的准则提高IEO的参加门槛，对自家用户更友好，持自家平台币时间越久，数量越多，越容易获得IEO的中签奖励。前几日OKEx发布的IEO的新规则中，不仅对持有平台币的老用户有倾斜，这次还额外增加了老用户福利，把用户在OKEx历史交易量也涵盖在内，历史交易量越大中签的概率也就越大。其中有一点，在最新规则中OK降低了参与门槛，OKB的持有量从500降低到100，但又同时限制了用户需要通过KYC2才能参与，既降低了难度，又防止了羊毛党。一句话总结：低标准，高要求。

前几天，美国最大连锁会员制仓储超市Costco初到中国，靠着限额售卖“白菜价”的茅台和爱马仕包，掀起全民抢购狂欢，Costco的总市值也暴涨560亿元；然而仅仅三天后，曾经廉价的奢侈品价格回归正常，之前疯狂的市民马上冷静下来，迅速排起长队退会员卡。这与IEO多少有些相似，只不过IEO持续了半年才开始降温。据Coinschedule统计，2019年全年IEO融资额达到16.5亿美元，其中Bitfinex交易所平台通证LEO融资额达到10亿美元。不考虑LEO在内，IEO融资额集中在3～8月，月均融资额达到1.07亿美元。7、8两月IEO融资额分别为5187万、6500万美元。IEO正在降温是个事实，IEO这种打折出售的方式，大家抱着买彩票的心态来参与，时间久了这种热情便会逐渐退却，无法支撑整个市场的热度。同时IEO也扮演着一个币圈通道的角色，成为机构和围观者进场的一个方式。

IEO该以什么样的方式和姿态开始下半场，交易所们的态度和做法会是关键的因素。事实上我们不仅观察了四大交易所，很多一些小交易所的IEO项目我们也有查阅，但结果实在是惨不忍睹，项目质量参差不齐，甚至还有当天早上因为项目方和交易所没谈拢利益而取消发售的乌龙事件。非头部交易所的IEO，让大量的劣质项目充斥在二级市场，让资金本身就分散的山寨币市场更加失血。31区希望交易所们能够以开放但不失标准的态度对待IEO，尤其是头部的交易所们。毕竟明年BTC减半才是重头戏

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