OKR的深与浅｜来自字节跳动的深层分享

一、OKR的浅

这里的浅，通常是指一些基础原则：

一个好的“O”应该满足：·激进且长远·透明且对齐·高优先级·内容明确

再比如：

好的“KR”要符合SMART原则：它应该是在：一定时间范围内具体的可衡量的可实现的与目标相关的关键结果。

对于这些基本原则，我们暂且把他们称作“OKR的浅层动作标准”，他们并不像古代科举考试的“八股文”那样，是行文的必须要求。他们存在的原因，不是为了限制OKR的发挥，而是通过对撰写形式提要求，倒逼我们这些实践者思考问题的本质。

RSS3将发行RSS3 DAO治理Token，促进其生态的去中心化发展:2月7日消息，Web3.0信息基础设施协议RSS3官博发文将于近期发行治理Token$RSS3。RSS3致力帮助Web3.0成为去平台化的信息分发网络，作为网络的基础设施RSS3将随用户和应用程序的增长而发展。为使协议及其开发者社区得到更好的去中心化发展，RSS3将于近期发行RSS3DAO治理Token。该Token将在选举全球索引和服务节点、决定各节点最多RSS3文件数、模块升级、国库等多个方面促进RSS3DAO的去中心化治理。

根据RSS3官方博文，发行Token总量为10亿枚，其中64%将分配给社区，团队约分配15%，种子及私募轮投资者约分配15%，创始公司Natural Selection Labs分配5%，项目顾问分配1%。大部分Token将被长期锁定，并在5年内释放完毕。未来协议生态及金库的增长将来源于增值服务、SocialFi活动及交易税收等多个方面。[2022/2/7 9:35:04]

二、OKR的深

INX收购Tokensoft子公司Tokensoft Transfer Agent:金色财经报道，加密货币交易所运营商INX已收购了TokenSoft的子公司Tokensoft Transfer Agent(TTA)。TTA此前是INX的转移代理。INX首席商务官Douglas Borthwick表示，通过收购TTA，INX现在能够充当转移代理、经纪人或经销商和ATS。[2022/1/6 8:27:57]

“O”的解锁姿势

但是在实际应用中，有时候你的“O”和“KR”明明都符合以上基本原则，却还是没有解决问题，这是什么原因呢？我们来看一个脱敏的案例。一家SaaS的公司HR，曾给我看它们公司的“O”：“做好实验室对接，整理公司的产品和资源，在实验室的解决方案中体现公司的实力”。他写的“O”，内容清晰明确，优先级高，看起来没什么问题，但是我问他，“你的这个目标实现以后，公司能不能在这三个省得到更多业务”？他的回答是“不知道”看出来问题所在了没？案例中的“O”，只是用OKR的方式，提炼了日常工作内容，也就是我们常说的“to-do”。并没有体现出做这件事情的目的性，也就是背后的WHY。让我们带着这两个问题回到刚才的案例中，“这个工作做到最牛X的样子是我们可以做实验室的战略合作伙伴，他们在给本省企业推荐产品的时候能第一个想到我们”，这是HR的回答。我说：“你的这段描述多好，多有目标感，做这件事背后的WHY已经出来了”。最后又经过两次调整，小哥的“O”改成了：“保持高频对接，完成核心产品适配，成为实验室的优先生态伙伴，为占据市场拓展渠道和商机”。有时候，我们离所谓的OKR的本质，其实就差问多自己那么一两个问题。

OKEx BTC当季合约出现一笔委托金额超1526万美元的大额委托买单:AICoin PRO版K线主力大单跟踪显示，当前，OKEx BTC当季合约有一笔当前数量为15.26万张大额委托买单，委托价格9305.99美元，暂无成交。请密切留意成交情况。[2020/7/20]

“KR”的打开方式

在一次座谈会上，我曾提出一个问题：对于销售目标，怎样撰写它的“KR”:KR1：A产品销售额完成3亿元。KR2：B产品销售额完成5亿元。KR3：C产品销售额完成2亿元。这是脱敏后大家普遍写出来的OKR，发现问题没？是不是特像KPI的拆解，有一种新壶装老酒的感觉？“KR”，也就是关键结果，从名字上看说的是“结果”，但其实，它本质上是一种通过定义“结果”，来倒推行动路径的思考方式。有的“KR”里只有结果，没有行动路径，就像案例中的这样，是不完善的，它会带来至少两个弊端：1.这样的“KR”写出来，说明你对于A、B、C三个产品的销售策略没有思考；

TokenBetter主流币行情数据：BTC24小时涨0.11%:TokenBetter官方行情数据，截至5月13日9:35，BTC24小时涨0.11%，现报8904.6USDT；ETH24小时跌0.58%，报190.39USDT；EOS24小时跌0.06%，报2.4482USDT；BCH24小时涨0.4%，报234.431USDT；BSV24小时涨0.27%，报188.28USDT；LTC24小时跌0.26%，报41.77USDT；XRP24小时跌0.2%，报0.19817USDT；ETC24小时跌0.34%，报6.109USDT。

本周三，美股三大指数收涨。DJIA24小时跌1.89%，报23764.78点；NDX24小时跌2.06%，报9002.55点；SPX24小时跌2.05%，报2870.12点。[2020/5/13]

2.即便你有思考，针对不同的市场和产品，制定了不同的打法，但是无法通过OKR准确传递给团队和协作方。

怎样是“KR”的正确打开方式呢？在我见到过的实践里，有一种做法是比较好的，它为“KR”的撰写提供了一个参考公式：通过什么方法-做什么事情-怎么衡量结果。

O：全年完成销售额人民币10亿元。KR1：通过精准在线广告投放，比上一年增加50%有效销售线索，支持A产品完成3亿元销售额。@市场部@销售部KR2：在一个月之内新增地推团队100人，丰富销售“弹药”资源，提高团队长的带队能力，B产品销售额完成5亿元。@人力资源部@销售部@市场部KR3：建立30人的电销团队，不断打磨销售转化SOP，结合精准广告投放策略，C产品销售额完成2亿元。@人力资源部@市场部@销售部

更改后的OKR，是不是路径更清晰了一些？或者如果还有问题，是不是也知道可以从哪个地方切入进行讨论了？这就是OKR的“深层用法”，抛开那些基本规范，问自己：你的“O”是否展现了足够的目的性？你的“KR”是否传递了你的做事思路？有时候多问自己两个问题，就是可以拨云见日了。OKR从来不是独角戏，它能让你把事情“想明白”，同时又能“写清楚”，传递给协作方。从这个角度来说，OKR还能体现你的同理心，这也是它的众多好处之一。

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